百度首页的排名一度是SEO从业者们的终极目标，或者说在某种程度上来说，客户给予我们的要求的确就是将特定的关键词优化到百度的前十名，那么当我们将一个关键词做到了首页之后，下一步应该怎么办?是通知客户，告诉他关键词已经上线，然后按月收钱吗，继续下一单吗?不，也许答案并不止于此。

很多SEO初学者或者刚入行的新人都认为SEO的工作就是将某个特定关键词优化到首页，然后保持首页的排名不动，这就算是完成了任务。但是很多人还不知道有一个词叫做转化，对于SEO从业者来说，真正的优化是帮助客户完成从默默无闻到天下闻名，从低成交率到高转化率的一个转变，这才是一个SEO工作的真正核心。也就是说，我们所做的一切工作，无论是内容更新，软文的发布，友链的交换，外链的发布，这一切的工作都是为了最终转化而做。当然在某种意义上来说，这是一句空话，因为现在互联网里面的信息太多了，多到搜索引擎也自顾不暇的去辨别到底哪些信息是有用的，哪些信息是垃圾信息。十年前在百度搜索一个关键词，得到的信息可能大部分是有价值的，但是现在我们搜索出来的大部分都是广告和虚假新闻。

十年前我们把一个词做到首页，可能会造就一个富翁，今天我们把一个词做到首页，我们只是完成任务而已。

如果撇开网络上堆积如山的垃圾信息和虚假新闻，去掉烦人的广告，我们除了通过优化排名之外，还能做什么来为客户增加转化率?事实上我们无时无刻不在为客户增加转化率，是的，我们的一篇篇软文出现在各大平台上，如果有人浏览到了，让他产生了兴趣，我们可能就为客户促成了一个转化;我们的友情链接大量的出现在同行业网站上，当有用户访问这些网站时，可能会因为一时兴起点击了这个锚文本，无形之中我们又为客户创造了一个转化;我们发布的外链在各大新闻平台，B2B平台上出现，我们的软文生动有趣，让读者产生了好感，于是他无意之下又进行了一次搜索，我们再一次创造了转化。

那么问题来了，到底是高高在上的百度排名第一有用，还是细水长流的转化有用呢?

每个人心里都有一个答案。

有人说优化是一个造假的行业，他把不好的东西利用技术的优势推到了搜索引擎的首页，创造了转化，而那些用心为客户服务的人只是因为没有做优化，所以无人问津，这样非常不公平，的确，从有人开始刻意的去做优化这件事开始，排名就变得没有那么纯粹了，但是优化并不代表造假，优化只是将一个所有人都不知道的产品或者概念推到所有人的面前，至于你是否要为这个产品或者概念买单，那是你的选择。所有的SEO从业者都说，我可以把你的关键词优化到首页，但是应该从来没有一个人说过，我可以把首页的词完成100%转化吧?为什么?因为这是不可能的。

所以你明白了，优化只是产品营销的一环，他没有那么邪恶，也没有那么全知全能，他只是给你所有你需要的东西而已。

至于到底是排名重要还是转化重要这个问题，我觉得如果你的客户告诉你，他是从搜狗搜索排名第一看到的你的信息，继而给你打了这个电话想要购买你的产品，我想你不会高冷的把电话挂断吧?

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